Собственно, данный формат относится к виду так называемой «рекламы в местах продаж» (с подачи западных маркетологов — Place-Of-Sale, или POS), которая призвана «ловить» зрителя на ходу, когда он делает покупки, пьет кофе или просто отдыхает. Почему-то именно в таких местах реклама, как доказали исследования, воспринимается ненавязчиво и гармонично. Во всяком случае, в России видеорекламу признали полезной около 67% посетителей московских супермаркетов, в которых она демонстрировалась. Опрошенные даже смогли вспомнить содержание трети всех транслируемых роликов. Следовательно, реклама воспринималась и запоминалась ими как нужная, оригинальная информация, а не «заевшая пластинка».

В чем же секрет?

Неоспоримое достоинство видеорекламы в местах продаж — ее непосредственность. Она — доступный и творческий путь для начала разговора на уровне, который никогда не смогут обеспечить объявления по радио и в прессе.

Такую рекламу отличает не оцифровка содержания, а динамичная жизнь контента, его интерактивная связь с потребителем информации. Это поток, который движется, дышит, пульсирует в режиме реального времени.

Если говорить о сети видеорекламы, то, помимо дисплея, эта система состоит из средства, оперативно связанного с удаленным источником передачи, предпочтительно через интернет, передающий в места покупки выбранные ролики, рекламные сюжеты, а также развлекательный контент. Заливка новых роликов и их редактирование в идеале также осуществляется через интернет. Благодаря усовершенствованным технологиям, содержание может постоянно обновляться и изменяться. При этом в каждом магазине создается оригинальная программа вещания, в которую включаются ролики локальных рекламодателей. Рекламодатель может выбрать как сеть, в которой ему хотелось бы демонстрировать свою рекламу, так и время демонстрации.

Интересно, что на Западе зачастую владельцем оборудования является торговая сеть, привлекающая контент-провайдера и рекламного оператора. Первый занимается фоновым наполнением, например, обеспечивает музыкальные клипы, соответствующие обстановке, второй — привлекает заказчиков.

Top Channel выполняет задачи как провайдера, так и оператора. В отношении контента — мы всегда стараемся подстроить его под зрителя. Как правило, транслируемые в супермаркетах в часы пик музыкальные клипы динамичны — интенсивные мелодии задают ритм, увеличивая циркуляцию потока покупателей. В спокойное же время неторопливая музыка помогает выбирать товар без спешки. В ресторанах и автосалонах предпочтительнее видео, посвященное экстремальным видам спорта, дикой природе, путешествиям и красивому отдыху. На АЗС контентом является непосредственно реклама, которая полностью посвящена автомобилям. Контент подбирается под эмоциональное состояние посетителя в каждом конкретном месте, создавая атмосферу психологического комфорта.

Следующая важная особенность видеорекламы — это неограниченные возможности для ее насыщения полезной информацией.

Размеры панели позволяют безболезненно для восприятия выделить на экране место для курсов валют, погоды, новостей. Например, в ресторанах на этом месте может размещаться дополнительная реклама фирменных блюд, бизнес-ланчей.

Таким образом, дисплей — полноценный рекламно-информационный носитель, благодаря которому лояльность аудитории увеличивается.

Кроме того, сами рекламные ролики вовсе не должны быть привязаны к товарам, продаваемым в местах трансляции. Зачастую рекламируемые на Top Channel товары и услуги вообще не имеют никакого отношения к заведениям, где их показывают. Рестораны рекламируются в маркетах, автосалоны и бутики — в ресторанах, банки и интернет-провайдеры — в автосалонах. Наша аудитория — это активные люди, и право на информацию всегда за ними.

Какие еще возможности открывает реклама перед производителями и зрителями?

Стоит упомянуть, что Закон о рекламе разрешает видеорекламу алкоголя и табака. Не случайно табачные и алкогольные бренды составляют примерно половину всей рекламы.

Также видеореклама делает возможным проведение кампаний с географической привязкой. Около 70 % рекламы составляют именно местные бренды.

На данный момент украинский рынок видеорекламы в местах продаж является развивающимся, поэтому стоит завоевывать его вместе. Именно этот нетрадиционный сегмент продемонстрировал наиболее высокие темпы роста по сравнению с рекламой в СМИ и «наружкой». Прирост, превышающий 50%, заставляет сделать два главных вывода. Первый — рынок имеет огромный потенциал и пространство для развития. Второй — украинский рекламодатель уже готов к инновациям.

Какое же будущее может нас ожидать? Cтоит обратить свой взор на Мекку потребления. В США агентство PRN, которое с 1992 года специализируется на видеорекламе, к сегодняшнему дню набросило свою сеть на 97% американского рынка. Дисплеи PRN находятся более чем в 6500 местах: большей частью — в магазинах розничных продаж. Такой подход обеспечивает 260 миллионов коммерческих зрителей в месяц, и влияние рекламы на выбор товара — в среднем 37%. Не так уж и мало, учитывая, что мозг американской аудитории атакуют агрессивная телереклама, вездесущая интернет-реклама и целый карнавал наружной рекламы.

Не так давно PRN запустила собственный спутник, с которого на дисплеи в местах продаж ведется прямая трансляция, разбавляющая рекламный коктейль оригинальным «внеземным» ингредиентом. Компания может позволить себе привлекать внимание аудитории, в том числе, и таким образом, учитывая, что ее капитал на 2009 год составлял $1,4, а к 2014 году достигнет $2,3 миллиарда.

Как показывает опыт крупнейших мировых агентств, именно аудитория, ее демографические и психологические характеристики, а также потребности определяют, какой будет видеореклама, ее содержание и способ представления. Чтобы делать рекламу для вас, мы хотим знать о вас больше. Все говорит о том, что рынок нетрадиционных рекламоносителей, к которому относится видеореклама, будет продолжать бурно развиваться и в будущем. Но лишь совместное сотрудничество и понимание станут залогом эффективной рекламы и успешных продаж.